interview

代々木上原の人気エステサロンヴィヴァーチェ代表　挑戦し続けるオーナー舟津真里さん

◆子どもの頃から大好きだった「美容」を仕事に！　でも…

―専門学校卒業後は、念願かなってエステティシャンになれたのですね！

大手のエステサロンに就職しました。私は、フェイシャルをやりたかったのですが、エステティシャンの仕事には段階があって、通常、脱毛を1年経験してからボディ、そしてやっとフェイシャルを担当させてもらえるんです。フェイシャルができるようになるまで3年かかると言われていました。入社後は、当然ながら脱毛を担当。その頃の脱毛は、今のような光脱毛ではなくて、毛穴の中に針を挿入する方法でしたが、毎日1日10人、9時間の施術を続けていたらずいぶん上達しました。

でも技術の練習に、下働き、さらに売上にもすごく厳しくて、売上が目標に達しないないと毎日怒られるんです。日中もとにかく忙しいし、21時の営業時間が終わってから店に居残って練習を始めるので、終電での帰宅が毎日続き、上下関係も厳しいし、辛さに耐えられず2年ほど勤めて辞めてしまいました。

―　辞めた後の仕事は、決まっていたんですか？

決まっていません(笑)。大阪でエステをやらないかという話があったので、友だちと遊び感覚で大阪に行き、エステサロンで脱毛を担当しました。

その時、アートメークが流行り始めた頃で、アートメークの先駆者から教えてもらったのですが、練習が面倒くさくなってしまって、逃げ出すような状態で東京に戻ってきてしまったんです。友だちに盛大に見送られて大阪に行ったのに、1年で戻ってきてしまって、みんなに「負け犬」と言われました。

その後、仕事もせずにぶらぶらしている私の状況にたまりかねた親の紹介で、有名な映画監督がいる芸能プロダクションで働きました。事務所所属の女優さんのロケに連れて行ってもらったり、芸能界の大御所の方々に会わせてもらって楽しかったのですが、やはり芸能界は厳しい世界。ハードな仕事で、ストレスが原因で胃潰瘍になってしまい、2年半で辞めました。

―それはまだ20歳過ぎの頃ですよね。すでにさまざまな経験をされていますよね。

まだありますよ(笑)。23歳でアメリカのモンタナ州で1年間ホームステイをしました。大自然の中を車で色んなところを回って、人生観が変わる体験をしました。帰国後は、ちょうどバブルの時で、東京には仕事はいっぱい。てっとり早かったのがイベントコンパニオンで、いいお金になりました。その後、事務所に入って、モーターショー、レースクイーンも少しやりました。

その後、結婚、出産を経て、専業主婦になった真里さんですが、周りの人から「〇〇ちゃんのお母さん」「〇〇さんの奥さん」と呼ばれるように。「自分自身が社会から必要とされていない」と感じるようになった真里さんは、「このままでいいのだろうか」と思い始めます。その後、離婚を決意。

◆子どもを1人で育てるため見せた母のガッツ

―離婚して、仕事を再開したのですね。

離婚した後は、子どもを1人で育てないといけませんから。「仕事をするならエステの仕事がしたい」と思い、正社員として働くために10社ほど応募しましたが、数年間のブランクもあるし、子どもが小さいのもあって不採用が続きました。やる気はあるのに落ち続けるという状況は、精神的にかなりきつかったです。でもとにかく、「エステティシャンになりたい」という一心で、不採用になった会社にもう一度行って、社長に直談判したら、その場で「とりあえず最初はアルバイトから」と雇ってくれたんです。

―すごいガッツですね。久しぶりのエステのお仕事は、いかがでしたか？

必死でしたよ。仕事に関しては、ブランクはありましたが、体が感覚を覚えていました。そのお店に誰も使えない脱毛の機械が放置されていたので、「私、この脱毛の機械使えますよ」といったところ、「じゃあ、やってみて」と。

とにかく雇ってもらったからには結果を出したくて、朝は誰よりも早く来てお掃除したり、すごく頑張りました。しかも脱毛がお店の施術メニューに加わったら、お客様がどんどん増えて、お店の売り上げも3倍アップ。それからボディ、フェイシャルを担当できるようになりました。すぐに店長になって、アルバイトで雇ってもらってから1年で社員になりました。仕事がとにかく楽しくて仕方ありませんでした。

―シングルマザーとして働いていらしたわけですが、お子さんはどうされていたのですか？

お店に連れていっていました。スタッフルームでお菓子を与えて、「絶対におとなしくしていてね」ってビデオを見させるんですが、途中で飽きてきて、「ママー！」っていう子どもの声が、お店の中に子どもの声が響いて(笑)。でも、周囲のみんなの協力があったから、なんとか乗り切れました。そのお店では、8年働きましたが、お店の運営方針が変わってきてしまって。社長には本当に感謝していたのですが、退社して独立しました。それが11年前のことです。

◆紆余曲折を経て、自分のサロンを代々木上原にオープン

―独立のための準備は、どうされたのですか？

たまたま、母親と一緒に代々木上原を歩いていたら、「空室あり」という看板が目に入ったんです。お店をやるなら閑静な住宅街でやりたいと思っていたので、その日のうちに見学。狭いけど、家賃もとても安くて、それまでのお客様が「独立したら教えてね」と言ってくださる方が何人かあったので、お家賃分くらいはなんとかなるだろうと思い、その日のうちに部屋を決めました。

―2006年、vivace開業ですね。独立後は、順調でしたか？

とはいえ、本当に前の会社時のお客様が来てくださるくらいだったんです。それに私の怠けグセがつい出て、ふらふらと外出してしまって、お客様がいらしても私がお店にいない(笑)。これではだめだと思って、サロンオープンから1年後に、2LDKのマンションに引っ越して、スタッフを1人雇って勝負に出ました。

―あえて自分を厳しい立場に追い込んだわけですね。

はい。でもその後は、自分で編み出した手技が、お客様の間でクチコミで広がり、お店の経営状態もどんどん良くなっていきました。新しいことを発掘するのが好きなので、まだ誰もやっていない時にファスティングを始めたり、コルギが流行っていた韓国に行って、小顔系のオリジナルメソッドを考えたりしていました。